（一）从“爆剧公式”到“内容为王”的价值回归

过去一段时间，影视剧生产形成了“公式化、好过审、可预期”的爆剧套路，类型片+卡司+服化道+投流的不同变量，大体可测算出播放热度及销售价格。但《太平年》和《盛夏芬德拉》是反套路、逆公式的。《太平年》,没有“戏说”“宫斗”“甜宠”，没有屈从“三分钟一个反转”的流量需求，而是以严肃的态度、精良的制作呈现一段波澜壮阔的历史，用扎实的剧本、考究的服化道、实力派的表演，赢得了口碑与收视的双丰收。《盛夏芬德拉》,走出另一条路，没有霸道总裁，没有狗血撕扯，而是靠细腻的情感积累打动人。数百万的制作成本、电影级的拍摄装备、十倍的剧本打磨周期，证明了短剧可以有质感，观众也愿意为好内容买单。

跳出浙江的作品，最近一部很火的电影《给阿嬷的情书》，完全摒弃了商业片惯用的煽情套路，是一部非常简单、克制、干净的作品，显得有点守拙，但不是笨拙。中华文化具有“拙”的精神，道家讲“大巧若拙”，儒家讲“极高明而道中庸”。作品的“拙”，恰恰精准回应了当代社会的情感饥渴。实践证明，千百万观众的心里始终开着求真、求善、求美的花，正期待越来越多的好内容、好作品。

（二）从“碎片化元素”到“体系化要素”的IP聚合

影视IP不是碎片化的角色、道具、布景、音乐等凑拢，而是视觉符号、情感符号和文化符号的系统聚合。《太平年》在创作阶段，就有意识对吴越文化元素进行系统性归纳与视觉化梳理，形成一套涵盖服饰纹样考据、场景原画、道具形制、人物形象、诗词名句的“文化基因库”，并配套出版了官方艺术设定集，这为制作方积累了体系化、高价值、可授权的IP资产库，为后续联名产品开发、主题展览复刻和沉浸式体验设计提供了“美学集成”和“素材总库”。更重要的在于塑造影视IP的精髓——当今社会最稀缺的不是令人叹为观止的炫技，不是武装到牙齿的高精尖，而是闪烁人性光辉的坚守，是之于内心深度的治愈。判断标准朴素而直接：“我这个作品能不能打动隔壁邻居老王？”当打动了“小人物”，就能在万千大众的市场不断走开。《盛夏芬德拉》有它的情感粘性在，证明短剧也可以承载细腻情节与艺术表达；《太平年》翻开尘封的历史，刻画了通常被成王败寇淹没了的道义；《给阿嬷的情书》传递的更是“小人物”最质朴的情义。能够打动“小人物”，才能与大众同频共振，这才真正赋予一个影视IP的灵魂。

（三）从“景区接流量”到“体验新空间”的场景跃升

“为何夏夜晚风吹，如梦逝去不可追”，这是贯穿《盛夏芬德拉》全剧的诗意独白。“影视+旅游”的融合正处于产业变革的时代关口。数据表明，《盛夏芬德拉》暑期热播后，取景地磐安花溪景区在2025年国庆中秋假期接待游客量增长45.8%，门票收入增长74%。但单凭承接流量的模式已触达天花板，游客来了，买张门票、拍张照片，最多吃顿饭，然后离开。下阶段的增量空间，更要在体验共创上着力， 《太平年》热播期结束后，IP并未像大多数影视作品一样“播完即凉”，而是向线下沉浸式场景拓展。杭州留下1129街区变身“太平归心 留下风华”沉浸式主题街区，游客可穿着剧中服饰，参与剧情互动；《太平年》舞台剧也在开发之中。当旅游目的地“挂牌子、蹭热度”的边际效应衰减之际，从线上追剧到线下深度体验的规模化、多元化转化通道正徐徐打开。

（四）从“短期喷发”到“长尾运营”的打法焕新

一时的热度固然要抓住，但更要谋深长尾的价值。《太平年》和《盛夏芬德拉》的成功，在于跳出了“播出期集中引爆，播完后迅速沉寂”的局限，积极探索全周期、立体化、话题化的运营创新。《太平年》的全周期运营，与“剧游浙江”行动紧密协同。拍摄期间，省厅联动各市设置属地化话题，持续释放拍摄花絮、取景地探班、非遗技艺揭秘等内容，形成预热态势。播出期间，“跟着IP游浙江”话题登上热搜，剧中的秘色瓷、台州府城等被广泛关注，让每集播出都成为一次地域文化的“种草”。热播之后，通过钱王祠沉浸式展览、吴越文化博物馆主题特展、“鱼符”文创和定胜糕等产品热销，仅“跟着太平年游杭州”集章打卡就有36万人参与，使IP热度得以延续。《盛夏芬德拉》的“长尾”更由市场推动，播出后很长一段时间，“芬德拉美学”“生活流爱情”等一系列标签依然上榜，实现从短剧受众到泛娱乐用户的跨越。IP运营不是“烧钱引流的短跑”，而是“价值积累的长跑”。

复盘是为了寻找规律。两部作品虽然体量、题材、赛道各不相同，但共同指向一个判断：当前影视行业面临的不仅是AIGC的技术冲击，更是商业逻辑的根本性重构。本部分从三个维度提出基本判断。

（一）打造情感内核：从“B端生意”延伸“C端市场”

过去几十年，电视剧、微短剧生产企业走的是to B的商业模式，把产品卖给平台，交易就基本结束了。以前是卖给电视台，现在主要是“爱优腾芒”，不需要直接由观众用钱包投票。但随着平台收缩预算、降本增效，影视公司的议价能力被大幅削弱，以致剧集采购价格持续走低、回款账期不断延长。这意味着生产企业在不放弃B端的同时，必须学会直接面对消费者。要让观众为IP本身持续付费，从旅游产品到文创产品，从授权游戏到收藏卡牌，从线上打call到见面签售。因此，关键是品质为王，尤其作品要有过硬的情感内核，能真正形成口碑效应。《盛夏芬德拉》上线首日热度值和播放量双双破亿，连续21天踞热榜首位。当今社会越来越重视情绪价值，只有切实具备打动人心的情感内核，我们才有可能充分建立起与千家万户的直接连接。

（二）提升延展能力：从“内容生产商”转向“IP运营商”

影视IP终究要推出一批符号系统，在视觉、听觉上一眼就让人认出，继而形成一系列衍生业务。诸如潮玩、民宿、主题餐饮、粉丝聚会、沉浸式剧场……每一个触点都可转化为真实收入。由此，影视公司的身份需要重新定义：不仅仅是一家拍剧的“内容生产商”，更成为延展能力不断提升的“IP运营商”。如，姜太公“愿者上钩”的鱼竿，就功能而言只是一根普通的竹竿。但姜太公的鱼竿虽材质普通，对于万千大众却非同小可，蕴含着老当益壮、穷且益坚、待时而发的胸襟，这其实就是文化IP、影视IP的价值所在。

“文字的生产者”，如作家、编剧，更应该是“IP的创作人”。《太平年》团队已经远超“拍完剧、卖版权”的传统范式，本质是运营“内容+流量+消费”的复合体。这意味着影视公司的核心资产不再是某部剧的版权合同，而是拥有多少能够持续产生价值的IP，以及运营这些IP的能力；核心能力不再只是编剧、导演、制作，而包括内容创作、粉丝运营、衍生开发、场景落地在内的综合能力；商业模式也不再是卖内容、换版权，而是经营用户关系、创造全生命周期价值。

（三）重塑组织模式：从“产业链接力”迈向“生态圈协同”

传统影视产业链是线性的：文学→影视→文旅（文创），一环扣一环，上游做完交给下游。这种“接力”模式的问题是，每个环节都在等待上一个环节，信息加速衰减，热度不等人。上游不懂下游，下游等不起上游，脱节比比皆是。但从《太平年》开始，政企协同正尝试组织模式的重塑。在剧本创作阶段，省厅推动制作团队与文旅企业、文创品牌、地方政府深度对接；在拍摄过程中，文化基因同步挖掘、IP授权同步开展、目的地营销同步策划、衍生产品同步设计；在播出期间，主题游线和联名产品立刻上线，剧集宣传、旅游宣推、文创促销同频共振；在播完之后，沉浸式展览和集章打卡活动无缝衔接，续集作品、小说戏剧、学术科普、粉丝活动同步谋划。这不是“接力”，而是“并跑”，所有环节同步推进、相互赋能。在组织模式上，IP方、平台方、文旅企业、文创品牌、投资机构、地方政府不再是上下游的“接力选手”，而是同一场演出的“联合主演”，要努力形成生态圈。

2024年，浙江已出台《关于大力拓展“视听+”促进文化广电旅游深度融合发展的实施意见》；2025年，制定实施《“剧游浙江”行动计划》和《“浙里微光·微短剧+”创作计划》；2026年，将印发《推进“数字文化IP+文旅消费”融合发展实施意见》。这些措施都着眼于为产业谋转型、为企业赋能量，为产业链上的作家、编导和后期、宣发，以及文旅行业的万千同仁争取更大的发展“蛋糕”。要让更多《太平年》《盛夏芬德拉》持续涌现，需要建构一套生态系统，体系化地为好IP搭建从孵化到爆发的产业底座。

（一）建好“IP资源库”，让好故事被看见、被转化

浙江拥有海量的网文、影视剧本、非遗故事、历史题材。将建立数字文化IP资源库，聚焦影视、动漫、游戏、数字演艺等领域，遴选具有辨识度和转化潜力的原创IP入库，实行分级管理、动态更新。入库不是挂个名，而是进入重点“转化池”——优先纳入重大宣推矩阵，在文博会、动漫节、微短剧大会等活动中设立对接专区，协助解决相关著作权、知识产权等授权。浙江的良渚文化、吴越文化、宋韵文化、运河文化、水乡古镇文化等，是别的地方搬不走的故事“富矿”。《太平年》的成功充分表明，根植于本土文化的IP，不仅能在省内产生共鸣，也具备全国乃至全球的传播力。

（二）搭建“全链路对接平台”，推动产业上下游高效匹配

IP转化的最大痛点是“信息不对称”，IP方找不到好的转化伙伴，文旅企业找不到好的IP，投资机构找不到好的项目，应将从传播端、对接端打通瓶颈。在传播端，深化与头部网络视听平台及MCN机构的战略合作，定期发布官方创作任务清单，建立基于流量与转化的创作者激励机制；在对接端，依托全球数字贸易博览会、世界互联网大会、杭州国际动漫节、杭州微短剧大会等重大活动，搭建IP文创对接平台；也可选择重点文旅消费集聚区、旅游休闲街区设立相关IP文创旗舰店，并在抖音、天猫等平台开设官方旗舰店。

（三）打造多元化IP转化标杆场景，加速IP从线上走到线下

IP最终的落脚点是消费场景，将系统推进多领域、多场景的IP化升级。在景区、度假区、主题公园，开发培育沉浸式剧场、实景角色扮演、VR/XR等数实融合产品，定期推出季节限定剧情、节日活动，打造“沉浸体验+衍生消费”完整链条；在文博场馆，推动AR导览、全息剧场、沉浸式解谜等互动项目，让影视剧里的文物、非遗在最炫酷、亲切的场景下“活”起来；在城市商圈，引导举办IP主题快闪店、限定首发，打造打卡社交与深度体验的消费新空间；在乡村，以强势影视IP放大乡村旅游流量，打造影视IP主题民宿、主题餐饮、体验工坊等。2026“剧游浙江”主题游线正是这些产品、场景的“串珠成链”。它不是静态的，而是动态更新的，每一部热播剧、一个新IP落地，就会在“游浙里”平台上推出新的打卡路线。

（四）拓展“影视IP+”融合新业态，延伸IP价值边界

“影视IP+”不止于传统旅游，可以多跨领域开枝散叶。在数字音乐方面，搭建影视制作公司与互联网音乐平台的合作桥梁，围绕影视IP开发主题曲、角色歌、场景音乐等数字音乐产品，在古镇、景区设置“数字音乐驿站”，让“脑中剧情”“耳畔旋律”与“眼前风景”相融。在国风潮玩方面，推动影视IP与潮玩品牌深度联名，将剧中经典角色、道具、服饰符号转化为手办、盲盒、收藏卡牌等年轻态消费品。在娱乐演艺方面，推动影视IP向话剧、戏曲、沉浸式戏剧等舞台形式转化，让荧幕故事在剧场中获得新生。

（五）强化要素保障与环境支撑，为IP生态提供持久动力

在金融资本保障方面，已设立文化产业发展专项资金，持续迭代影视保险服务试点等金融工具，合作探索“IP版权质押贷款”“影视文旅产业基金”等方式，鼓励各地因地制宜设立类似基金，如杭州市上城区已设立5亿元规模的AIGC视听产业基金。在版权保护方面，联合市场监管、公安等部门建立快速维权通道，对侵权盗版行为零容忍，同时推动IP授权交易规范和标准建设。

在人才保障方面，依托中国网络作家村、桐庐富春江影视科技产教示范区等平台，通过院校培养、项目牵引、在岗培训等多元途径，加快培育一批影视IP运营与文旅运营复合型人才。

（作者单位：陈广胜，浙江省文化广电和旅游厅党组书记、厅长）